第二篇 私域流量之裂變
說到私域流量，談的最多的就是增長和創新，而在眾多的創新方法中，裂變無疑是最高的聲音，每個人都想一夜之間讓用戶增長一倍。
簡單舉幾個常見裂變拉新的路徑：
① 設計一個超誘惑海報→分享朋友圈/微信群等渠道→新用戶看到海報關注公眾號→公眾號后臺文案提示任務→按要求生成專屬的任務海報→分享朋友圈/微信群等渠道→通過專屬海報的掃碼用戶達到一定數量后完成任務，公眾號自動彈出領取鏈接→其他用戶看到海報如此往復。
② 設計一個超誘惑海報→分享朋友圈/微信群等渠道→新用戶看到海報掃碼進群→群內小助手提示轉發任務，并生成專屬海報→分享朋友圈/微信群等渠道→把轉發截圖發到群內→群內小助手驗證通過，即可留在優質群。群人數達上限自動更換二維碼，如此往復產生裂變。
③ 用戶A看到你的超誘惑海報→掃碼進去公眾號或小程序，生成專屬的海報→分享朋友圈/微信群→用戶B看到海報→購買參與推廣的商品→用戶A即可獲得推廣傭金。
用戶B發現商機后，也生成自己的專屬海報→自己也發到微信群/朋友圈進行推廣。如此往復產生裂變。
當然，還有通過公眾號、個人號（企業微信）、小程序、微信群組合起來做裂變增長的。其實這幾個裂變游戲都差不多，只是流程路徑和承載平臺有些變化。核心是借高誘惑需求點和價值點，利用粉絲的社會關系進行裂變，從而吸引更精準的用戶參與。
除了裂變工具的使用，裂變海報一直是裂變傳播的核心因素。如果海報是垃圾，即使你有很多資源，效果也會大打折扣。
有幾點需要特別注意，即主題明確、切中痛點、立竿見影、易得、朋友推薦、信任背書、絕對物有所值折扣。
首先，你必須洞察目標用戶的痛點。建立一個完整的裂變過程并不難。最重要的是提取目標用戶的迫切需求，找到目標用戶感興趣的“吸引力”。
比如有的提供大咖啡直播，新產品打折，有的提供免費技能課程，活動場所，干貨信息包，新產品打折碼等等。
其中，干貨資料包是用得最多的，很多公眾號就是靠幾百G資料包發力做起來的。
其次，在海報上私域用戶池增長的方式上，可以使用邀請人議價、微信官方賬號/小程序輔助、個人號輔助、微信群發任務、實時提成、一元解鎖、0元團購、省碼抽獎、紅包開啟、一分抽獎、推薦禮遇等等。
那么海報需要設計的足夠吸引人，吸引人進門。這個就不多說了。我送你一個金元素做裂變海報。如果這樣打磨，裂變效果會更有保障。是很多人從成千上萬張裂變海報中提煉出來的經驗。
雖然有套路和方法，但是用戶的心思不是那么好猜的，所以多做幾個版本的海報，優化每個元素，小范圍測試最好的版本再推出也不遲。
而不管你的裂變方式和載體，還有價值點是什么，有一條需要謹記：
裂變不是為了打擾用戶，更不是讓用戶打擾他的朋友。應該對用戶和他的朋友都有好處。
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