在私域流量流行之前,互聯(lián)網(wǎng)模式更熱衷于增長型黑客模式,當私域流量被大眾認可后,其流行度瞬間超過了增長型黑客。根據(jù)百度指數(shù),我們可以觀察到,增長型黑客自2015年以來一直保持著良好的人氣,但在私域流量模式出現(xiàn)后,不到一年就超過了增長型黑客。到現(xiàn)在,私域流量的熱度已經(jīng)是黑客的兩倍,可見現(xiàn)在私域流量模式的熱度有多高。
私有域流量和公共域流量是相反的概念模式。簡單來說,私有域流量是一個免費的、無時間限制的通道,可以以任何頻率直接到達用戶。比如微信個人號、QQ、微博、微信群、公眾號、博客網(wǎng)站等,也就是關(guān)鍵意見消費者(KOC)可直接輻射到的用戶圈層。
但是私域流量并不是一個新物種。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展本質(zhì)上是一個從私有域到公有域,再經(jīng)過細分篩選回到私有域的過程。
私域流量1.0:
自從2011年騰訊公司開發(fā)的微信上線后,便已為私域流量鋪展開了渠道。
截至2016年底,基于微信的微信業(yè)務從業(yè)人員達到3000萬人,品牌銷售額達到5000億元。作為內(nèi)容創(chuàng)作者的聚集地,微信微信官方賬號超過2000萬,據(jù)統(tǒng)計,80%的微信用戶已經(jīng)訂閱了微信微信官方賬號。
龐大的微信生態(tài)系統(tǒng)確實為私域流量提供了很好的基礎(chǔ),而這只是私域流量的1.0狀態(tài)。
代表平臺:微信公眾號、微博、博客網(wǎng)站
公域流量:
公共域流量的興起與智能手機的快速發(fā)展無關(guān),隨著移動互聯(lián)網(wǎng)從3G轉(zhuǎn)向4G,信息傳播速度加快,內(nèi)容豐富度也相應提高。
淘寶、京東、拼多多等電商平臺隨之誕生,今日頭條、百家號、知乎、簡書等新媒體平臺的興起,都是公域流量的代表之一,這種公共域流量也可以看作平臺流量,即集中式流量系統(tǒng),其中的閱讀、瀏覽、曝光等流量。你獲得的是平臺提供的,這也是與私域流量的主要區(qū)別。
代表平臺:淘寶、百度、今日頭條、知乎
私域流量2.0:
流量獲取成本的上升和公共域流量的飽和是私有域流量2.0出現(xiàn)的主要原因。內(nèi)容創(chuàng)作者從公共域流量池中浸泡后,通過細分和過濾回到自己的私有域流量池。私域流量2.0和1.0最大的區(qū)別在于流量忠誠度。
例如新浪微博在2019年5月中旬時新增的鐵粉屬性,以及小紅圈、和群等專注于私域流量管理的移動端App,都是在為內(nèi)容創(chuàng)作者提供對忠誠流量的運營服務。
如果從現(xiàn)在的角度來看私域流量1.0時代,其實就是混亂時代的一籃子操作。當時我們分不清精確和不精確,也不會計算其實際轉(zhuǎn)化率,最終導致付出的成本與收獲的回報不成比例。公共領(lǐng)域流量的出現(xiàn),是因為平臺方的介入,讓內(nèi)容創(chuàng)作者學會了垂直內(nèi)容運營,獲得了一批精準用戶;這時候就有開放私域流量2.0的機會了。
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